4月份，在武汉最好的一家重奢世界广场，闻名世界母婴用品品牌Mothercare正式撤回门店，取而代之的是国产精品母婴店珞珈宝物。

  珞珈宝物终究做了什么，在经济下行，消费降级的情况下，仍然可以扩展门店规划，坚持稳步开展？

  “咱们把精准客群定位为高知、高收入、有留学布景，以及许多年青的潮妈。唐幸说道。

  “咱们会重视新生代年青客群运用APP的意图，在会员集体中发放问卷调查，了解精准客户集体，他们获取资讯途径是什么，跟进他们步骤或许抢在他们重视点之前，重视潮流点在哪里。”

  唐幸告知咱们，在2018年他们就做起了小红书，坚持小红书运营、引流以及发布内容。疫情期间，线上引流作用很好，其时不管是发什么产品，过两天都能见到深圳和广州的客户到东莞店里买东西。还有知乎、b站都是他们的首要重视渠道。

  “但现在种草十分难，不管在哪个渠道，顾客都会在线上比照价格、产品以及品牌。根本原因仍是以下两点：一是客户获取资讯的方法愈加多元，选取规模更多更广，获取信息更专业、更全面；二是客户审美要求更高，对产品设计的美感，对品宣画面的美感，朋友圈、私域和公域，广告案牍美感要求都十分高。”

  在引流困难的情况下，怎么有用获取客户的重视，也是珞珈宝物挑选产品时一向考虑的问题。

  “咱们选品，会尽或许地挑选自身现已做好顾客的认知的品牌，或许品牌在商场上有好口碑，当客户想到买一个东西的时分，脑际里边立刻能想到这个品牌，那极大概率就会挑选这个品牌成交，这个品牌在商场上对单品的深耕和发掘现已家喻户晓。”

  “比方说咱们选的stokke，不花任何考虑，直接就会想到它。咱们武汉门店，一个门店卖5-6张stokke餐椅。咱们不光有skokke的餐椅，还有黑skokke的餐椅，一个限量版，一个私家定制。”

  “新生代宝妈一般有一个特色，他们不一定要买宝宝喜爱的，买给自己最喜爱也很重要。”唐幸说。

  “咱们历来不去盲目跟风，去卖一些在市面上或许在网上现已爆火的群众品牌，咱们很尽力发掘宝妈的需求。咱们也很乐意跟从这些宝妈去找品牌，乃至是一些咱们都还不知道，经销商也不知道的品牌”。

  唐幸向咱们共享这样一则故事：“有一个从国外回来的宝妈，想要买赛百思的一款产品，其时国内是没有的。她问咱们是不是可以从国外引入，所以咱们找到了赛百思品牌方，协助宝妈买到了这款产品。大半年今后，赛百思品牌方遵从了咱们提议，重新进回这一款产品，现在富贵系列赛百思在咱们门店大门口，咱们成为了顾客挑选赛百思品牌的首选门店。”

  现在母婴职业正在不断阅历产品升级和职业结构调整，精品母婴范畴仍然有很大的开展空间，精品母婴店要把抓住新时代新形势，与更年青的宝妈同频，只需尽力，一切都在向好的路上。回来搜狐，检查愈加多