大明家具是目前国内型的实木餐台椅和现代板式系列家具生产企业之一，集团公司旗下拥有 “早晨家居”、“大明风采”两大品牌系列。“早晨家居”品牌为现代板式套房系列家具，产品以板木结合为主，种类包括餐厅、客厅、书房、卧房等。“大明风采”品牌系列新产品以欧美古典实木套房和实木餐台椅两大系列为主，产品风格尽显雍容华贵，使欧洲浪漫主义情调和现代人文色彩的深刻内涵得以相结合。
记者特别采访了早晨家居中国营销事业总部负责人刘立国先生，请他谈谈早晨家居的品牌定位和发展策略。
【房天下记者】：刘总您好，感谢您接受房天下的采访！家具展是家具行业的盛会，是各大企业展示形象和招商的良好机会。在刚刚结束的3月广东三大家具展中，大明家具是否有参加？请为我们介绍一下本次参展的情况，取得怎样的成绩？
【刘立国】：首先感谢房天下对我们大明家具公司（早晨家居）的关注！做为家具行业的一份子，为家具行业的发展做出支持和配合，我们在今年的三月份在广州琶洲国际家具展览中心参展，而且拿了两个展位，古典馆拿了近500平方米，现代馆拿了380平方米。而对于此次展会的效果，能够说是硕果累累，不管是在国际贸易出口方面还是在国内市场渠道建设，品牌推广方面都收到了可喜的效果。国际出口此次订单数量和额度比去年增加了2倍还不止，而在国内市场方面，仅在五一节前上店数量就达到了80家，而且都是在理想中的目标城市和理想的经销商合作，对我们企业的发展，品牌的推广都会起到关键的作用，我们更会努力，让早晨家具的专卖店和产品遍及全球。
【房天下记者】：在3月中旬的家具展上，京派家具集体抱团参加，在家具展上惊艳亮相，从而引发了派系之争的话题。作为广东本土的家具的企业，刘总觉得粤派家具是不是真的受到冲击了？与京派、川派等派系相比，粤派家具的优势和劣势又在哪里呢？
【刘立国】：粤派、京派、川派家具的冲击是相对层次而言的，三个派系家具各具特色，各有特点，在中高端层次上不存在受到冲突，而在中低端层次上应该是冲击了。
粤派家具的特点是企业的产品设计超前，品牌管理规范，发展意识强烈，大部分企业具有国际出口贸易的资源，企业的总实力雄厚，销售方式多以以点带面，强调品牌档次意识。但缺点是自我发展意识强，对当地经销商的保护和维护的力度相对来说还是比较小。
川派家具的特点是营销系统强悍，大部分的企业强调营销力度，注重产品终端销售，对终端的维护意识很强，在销售方式上采用了以农村包围城市的策略，以低端产品横行市场的每个角落。缺点是产品的档次不够，产品制作流程与工艺和生产能力缺乏。
京派家具的特点是，产品的制造工艺精细，特别是手工加工部分，品牌团结，聚地抱团慢慢渗透市场。但只能局部发展，在销售模式上比较落后，呆板，一般的京派家具在长江以南的销售都不理想。
【房天下记者】：据了解，大明家具是目前国内型的实木餐台椅和现代板式系列家具生产企业之一，早晨家居的产品风格和优点有哪些？
【刘立国】：早晨家居的产品设计风格独特，并每每能站在市场的最前沿去推出新的产品，而得到行业领导和经销商的喜欢，最关键是所推出的每款产品都会体现出设计的个性化和人性化，强调产品的造型和使用功能的搭配，并在不同的市场领域，进行不同方式的产品推广和产品定位，使不同阶层的消费的人都能享受到我们的产品。我们的产品风格很多，各具特色，有欧洲现代板式系列/现代东方休闲系列/中式都市田园系列/欧式后现代宫廷系列/欧式新古典系列/欧美古典系列产品。
【房天下记者】：创新是一个公司发展的动力，从建立到现在，大明家具的设计理念有哪些转变或者突破？今年大明家具有新的设计理念出现吗？
【刘立国】：公司从的实木餐桌椅到后期的的民用套房产品，从单一的系列新产品到系统家具产品，可以说每次推出的产品，在设计和工艺制造方面都是以创新的思想去实施和完成的，而且都取得了非常好的效果，每次都有新的突破和进步！今年展会推出的新产品就是公司结合国际知名设计公司联合携手打造的欧式后现代宫廷系列家具，产品低调而奢华，在材料上选用进口的鳄鱼皮和亮光钢琴漆，结合了具有内涵意义的五金配件。赢得很多国际国内行业人的良好评价，展会现场人流拥挤，销售订单数量迅速增长。
【房天下记者】：2008年是家居业的蓬勃年，2009年是家居行业的低潮年。2010年经济有所复苏，但是随之而来亦伴随很多行业问题。业内人士说，2010年是“不明朗”的一年，刘总是怎么样看待2010年的家具业？目前行业面临的主体问题有哪些？早晨家居的战略部署又是如何的？
【刘立国】：我本人对2010年的家具行业是看好的，但每个企业的发展趋势和思路不同，就看每个企业是如何的适应市场，迎合市场，找到符合自己企业和市场行业发展的结合点了。
比如说：就是在前些年大的市场环境反映很好的时候，也会出现有企业亏损，也会出现有的经销商和老板们生意不如意情况，问题的关键就是他们没找到市场发展和自身发展的结合点，而如今虽然社会上不断出现一些经济影响，但我认为这是社会在发展，市场也在发展，只要是发展总是会出现一些问题，市场的发展让我们不断的提高个人，提升企业的总实力和企业应对特殊环境的能力，提升品牌价值，反过来才可以更好的为人们服务，回馈社会。
2010年的家具行业目前面临的主体问题，就是竞争激化时代，将出现销售方式的大转型，厂家不再是专和经销商，代理商合作，而会更多出现厂家和业主联合经营的情况。也是各企业，各品牌竞争的白热化时代，花了钱的人产品的要求，对品牌的服务要求更加苛刻，将会淘汰一些不好的企业，不适应市场的品牌，而在这样一个时间段能站住脚的将是真正的具有发展的潜在能力的企业和品牌。
而对于我们企业来说就是不断的迎合市场的发展，去创新和改变自身，提升和完善自身才可以更好的适应社会和市场的发展，所谓适者生存应该就是这一个道理。公司今年全面启动了新的营销发展模式，将会把粤派家具优势和川派家具发展的优势完美的结合，来增加企业自身发展的综合能力，才可以更好的在市场上生存。
【房天下记者】：目前，“低碳家居”是家居业的热点重点。在家具行业，可以从哪几个方面响应“低碳家具”？早晨家居又是怎样响应“低碳家具”的？
【刘立国】：低碳”最原始的表现形式就是，如何用的钱干的事。用的成本，最常见的材料和最简单的设计，布置出一个舒适、安全又健康的家，既能节省材料减少相关成本又要绿色环保！此次在机械材料展会上我们也看到了德国的新开发制造家具的设备，非常吸引，生产的基本工艺简单，集团公司高层已经研究决定将会在近期准备引进此设备，来加强生产线的生产能力，提升产品的环保等级。
【房天下记者】：我们期待家具行业有更多的低碳产品面世！本次访谈到此结束，感谢刘总。
