“要么电子商务，要么无商可务”，这是比尔·盖茨的警告。在顺德，电子商务的迅猛发展，为传统制造业摆脱“微笑曲线”的低谷，划出一条优美的弧线，正在实现外销拉动到内销增量的巨大转变。而电商企业销售业绩的成倍增长，创造出来的正是当前难以置信的“神话”。如今的顺德正在着力打造一个电子商务产业的创新区。

  仅用了4年，飞鱼电商实现20倍的大跨越，去年业绩超20亿元；传统制造业在抢占线上渠道有大有斩获。去年美的电商销售额近100亿元，占其国内销售总额近10%，今年上半年全网零售额更突破70亿元，在家电行业中排名第1；从贴牌加工起家的贝尔莱德、SKG，也凭借深耕线上成功逆袭，成为互联网细致划分领域的第一品牌。

  此外，在传统电商竞争日趋白热化的当下，顺德也在积极探索跨境电子商务的新蓝海。目前，正在加快建设国通跨境电子商务园区和乐从中欧电商城的建设，吸引跨境电子商务有名的公司和代运营企业进驻，建立顺德的跨境电子商务产业生态圈。

  目前，顺德已形成具有鲜明本地特色的“实体经济+电子商务+现代物流+电商服务”电商发展模式。据统计，从事B2C和C2C交易的网商合计超过3000家，电子商务平台超过15个。目前在建的电商产业园区16个，被认定为省百强电子商务企业19家，数量居全省第二。

  基于近年来在电商领域的厚积薄发，全省首个电子商务创新区也于今年落户顺德。根据计划，今后顺德将每年推动新增不少于1000家企业“上网触电”。

  “随着中国家电企业大规模、低成本这样一种商业模式失去效果之后，如何培育一个新的竞争能力和新的商业模式，这是我们一定要要回答的。”在今年初的上海家博会上，美的集团董事长、总裁方洪波抛出的这番言论令人深思。

  事实上，在方洪波带领下，美的已经逐渐摸索出答案：通过积极的自我改造，从传统家电企业转型为拥有互联网思维的智能硬件公司。

  而具体路径即通过人机一体化智能系统+智能家居的双轮驱动，撬动起这个白色家电巨头在互联网新时代的产业嬗变。

  正如方洪波的判断，今后产业的分界越来越模糊，而美的“互联网+”改造成功的标志，就是成为拥有互联网思维的智能硬件的公司。

  朝着这一目标，近年来美的已积极布局第二条跑道，打造新的增长点。从依靠低成本、规模扩张向追求效益增长转型，就在集团提出战略转型的第二年，中国人口红利首次出现绝对下降，美的正式开启大规模自动化改造。如今，美的的各类工厂内，正在使用的工业机器人已达800多台，累计投入自动化改造的费用达到了6亿元。预计今年投入的自动化改造资金将在8亿到10亿元。

  在机器人应用积累到一定优势后，美的于日前又大胆跨界切入到机器人产业领域。与国际机器人巨头安川电机合作成立机器人合资公司，就是其培育新产业链上的重大突破。美的机器人事业总经理甄少强介绍，今后通过与领先企业的技术和美的3C工艺、运营能力集成，将致力打造中国企业好用的3C机器人，推动工业机器人公司成为国产机器人的领先企业。

  作为美的向“互联网+”转型的主要着力点，自去年高调发布“M-Smart智慧家居战略”后，美的先后牵手阿里巴巴、小米、京东等互联网巨头，斥资30亿元建设全球智能家居的研发总部等一系列动作，足以凸显其抢滩智能家居蓝海市场的勃勃雄心。

  “目前智能家居的概念比较火，但如何落地、应用，各方都还在摸索当中。”在方洪波看来，目前美的首要做的是对智能家居的技术和应用方案的积累、投入，在硬件领域是模块，软件领域是程序、协议，沟通方式和蓝牙系统。目前每个事业部都已设立了智能研究室，不仅在智能传感器的研究上获得突破，还实现了小到风扇、大到空调的各个品类的智能连接。

  从美的公开数据不难发现，该行业整体处于下行轨道，但美的依旧保持较快的良性增长。2014年公司实现营业总收入1423.11亿元，同比增长17.36%，实现净利润105亿元，首次冲破百亿元大关，至历史顶配水平。而今年上半年营收825亿元人民币，同比增长6.7%，归属上市公司股东的净利润83.2亿元，同比增长25.93%，在家电业整体下行的背景下，业绩表现居行业之首。

  尽管如此，这家国内的白色家电巨头依旧保持着强烈的危机感。“传统家电企业已经几十年了，过去在工业时代所形成的方法经验、结构思维，到了现在‘互联网+’时代的确会变得很难，但谁能改造成功，未来肯定会有立足之地。”对于家电制造业的未来，方洪波曾如是感叹。

  为此，从去年开始，美的先后牵手阿里巴巴、小米、京东等互联网新贵，其中尤以美米的战略合作最受关注。方洪波坦言，除了产品合作外，美的更为看重通过引入小米冲击传统的家电业思维。“美的是不是传统家电企业实际上并不重要，重点是是否敢于大胆地否定自我，去拥抱新的思维、新的时代。”他和记者说，这半年来包括其在内的一批集团高管都到小米封闭学习，学习怎么样做好产品、经营用户、快速反应消费者需求、组织内部的形态如何高度扁平。“这对我们的触动挺大的，我们也相应作了一些变革调整，尽管与互联网公司相比会稍慢，但在传统行业里行动还是比较快的。”

  从仓储加工公司，到主动拥抱互联网，最近半年还快速切入家具电商、塑料电商、冷链电商、互联网金融，上市公司欧浦智网从去年底以来坚持互联网思维、用信息化的技术，推进企业的转型升级，从去年底至今在“互联网+”上频频亮剑。

  欧浦智网总经理范小平告诉南方日报记者，关于欧浦的转型，不要仅仅是看着目前的收入增长，而是要看未来的盈利模式、企业结构，“我们坚持要走平台模式、整合资源，最主要看能否吸引更加多的合作伙伴，在这样的平台一起创新。未来利润是1亿还是5亿？一定要看互联网。”

  范小平是四川人，但在务实的顺德商界里，这位新顺德人却是顺德资本界的专家。为带动顺德产业转型，顺德区政府创造各种条件推进企业上市，比如早在2011年就明确：新上市企业最高将可获得1000万元奖励。但家族企业如何迈过上市门槛，以及如何成为一家合格的上市公司？2012年顺德上市企业专题讲座首站，范小平便成为该讲座上的老师。

  事实上，他先后组织并参与过多家公司IPO的成功上市，也是众多顺德非公有制企业的董事。除担任欧浦智网股份有限公司董事、总经理外，他还是广东康宝电器股份有限公司副董事长；广东德美精细化工股份有限公司、辽宁奥克化学股份有限公司、湖南尤特尔生化有限公司、广东瑞图万方科技股份有限公司的董事，以及广东日丰电缆股份有限公司的独立董事。

  此前欧浦是一个非常传统的企业，主营业务是钢铁仓储、加工和物流配送。而随国家宏观调控的持续，近几年钢铁行业陷入不景气的调整期，钢贸危机也从华东波及华南乃至全国，而欧浦上市刚好在2014年华南钢贸危机爆发的两个月后。

  在欧浦上市前后，顺德资本界的专家范小平在欧浦创始人陈礼豪的力邀下，加盟了欧浦。陈礼豪曾试图希望这位“新官上任就烧起三把火”，但这位职位经理人却选择在欧浦原有募投业务上“踩刹车”，期间欧浦部分干部不理解：不上募投项目怎么发展？这些募投项目与钢贸业息息有关，主要是针对南海九江钢铁仓储中心、加工中心的建设。

  事实证明，欧浦的减速与美的从“规模扩张”向“互联网+”转型如出一辙。就在一年前，范小平还曾赴上海，与巨人网络公司董事会主席史玉柱讨论欧浦的发展和未来。这次取经回来后，范小平将信息化管理提到欧浦的战略管理层面，要求利用信息化提高欧浦的管理效率与服务水平，并带着他的团队开始打造平台模式，在逆境中寻找商机。

  传统经济时代里，企业的方向用一句口号概括是“做大做强”。但在互联网网时代里，平台型企业成为了大企业转型的方向，如海尔、美的均先后提出要建设创新平台。互联网世界是平的，而在平台上，很多资源能够迅速配置，到最后变成一个生态圈，一个可以自循环的生态圈。比如淘宝因为有三大平台：信息交互平台、支付平台、配送平台，在发展速度上远超于传统商业的发展速度。

  类似于淘宝平台，在范小平的欧浦平台模式里，除了在线的钢贸商城，还有欧浦家具网，以及生鲜冷链、塑料交易、供应链互联网金融等在线业务。

  去年底，欧浦高调发布了其打造的欧浦家具网，并引入了深圳前海森福保理公司作为合作伙伴，为上该家具网平台的制造公司可以提供应收账款融资服务。通过供应链金融吸引了制造商，欧浦家具网还通过个性化定制来线O体验店以及采用海尔日日顺的配送队伍，来打通线上引流与线验、售后服务的联系。

  欧浦在钢贸、家具的“互联网+”探索，为其他在线业务的融合创新带来了可能。今年7月21日，欧浦宣布与注册地在湛江的一家物流公司合作，拟开发冷链业务板块并搭建冷链电子商务平台和供应链融资平台，促进湛江市冷链电商和对虾产业的发展。8月5日，又与乐从本地塑料公司——佛山市顺德和金塑料化工有限公司签订了《合作协议》，合作开发塑料电商业务。

  这样的转型也初显成效。8月26日，欧浦发的半年报显示，预计今年1—9月归属于上市公司股东的净利润盈利为9271.01万元至10153.96万元，比上年同期增长5%至15%。

  今年，《福布斯》中文版连续第11年推出中国潜力企业榜单，在中国非上市潜力企业100强中，顺德伟仕达电器实业有限公司（下称“伟仕达电器”）赫然在列。就在《福布斯》中文版推出中国非上市潜力企业100强前几天，在央视二套《中国财经报道》播出的《解密阿里巴巴》节目中，长帝电器被誉为“成功占位阿里巴巴生态体系的实力派”。

  长帝电器这一品牌的“母亲”正是伟仕达电器。伟仕达电器总经理黄志刚说，现在电商其实就是步入到了成熟期，享受电商红利的期间已经过了，但这并不代表不去做。面对互联网大潮，与其被冲击，不如自己冲击自己。

  作为专业生产电烤箱的企业，在2008年之前企业产品100%是出口。但2008年金融危机之后，企业出口业务受到极大干扰。“无奈之下，我们决定开发国内市场。”黄志刚说，从2010年开始，就走上了全网销售的道路。

  目前伟仕达电器的长帝品牌在淘宝、天猫上拥有超过200家分销商，同时也加入了京东商城、一号店、易迅等10多家B2C商城，90%的销售都是通过电商渠道实现，只有10%的销售是通过传统销售渠道。

  据介绍，长帝品牌在电子商务渠道已连续6年销量领先，历年来在“6·18大促”、“双11”购物节等重大活动当中屡创佳绩。以阿里平台为例，2013年“双11”购物节期间，长帝销售额达到2091万元，占淘宝网电烤箱类目总量的52.63%；在2014年“天猫12风暴活动”当中，3.5版电烤箱CRTF—32GS首发30000台售罄；2014年“双11”购物节期间，长帝销售额达到3200万元……“我们在电商渠道的年销售额约3亿元。”黄志刚说。

  在黄志刚眼中，互联网+模式的推进已经是不可逆转的洪流。他用数据做出了说明，他说，2014年的数据统计显示，12.3万亿元通过电子商务达成的销售成交。对比2013年增长了21.3%。其中网购是28211亿，对比2013年的增长是49.7%，占到全社会商品零售总额的10.6%，第一次突破了10%。这是这几年整个电子商务成交规模的一个数据。预计2018年的时候，电子商务的市场规模将会达到24.2万亿，越来越多的人也慢慢加入到网络的浪潮里。

  黄志刚说，在这么一个大的浪潮中，传统企业就要去面对互联网，这句话要成为我们传统企业的一个方向。因为电子商务在未来占到全社会零售总额的50%。这已经是你没有办法去躲的，这是一个大的趋势、大的浪潮。

  “那么第一个担心就是，现在做电商还来得及吗？”黄志刚说，其实很多企业已经在问这个问题了。因为电子商务前五年最好的发展时期已经过去了，在这五年中顺德也诞生了非常多的优秀电商企业，包括SKG、贝尔莱德等等，他们都是在电子商务发展的第一波热潮中涌出的。现在电子商务确实已经进入一个成熟期，确实很难做，但这并不说明不去做。

  “现在电商实际上是步入到了成熟期，那么它可能经历过了迅速增加的时期，或者说享受电商红利的期间已经过了。”黄志刚建议，传统企业进入电商领域一定要定好位，要找准自己的位置。想在网上去做的品牌，其实和过去传统企业做品牌一样，要找准自己的位置。你和五年前一股脑地钻进网站里面去，以为东打打，西打打，打出一片天来，已经没机会了。你要看看现在网上什么产品缺什么样，消费者需求是什么，你有没有能力去满足这个需求。与其被别人冲击，还不如自己冲击自己。

  黄志刚说，先认清楚这一点，认识之后，心里就会坦然。然后划清界限，错开线上和线下的产品，错开线上和线下的政策，以及错开线上和线下的团队。

  “一定要错开，尽量把三个都划清了界限，否则做电商你做不了的。”黄志刚强调，因为这里有很多的利益，有很多的老客户是反对转型的。因为你抢了他的生意，抢了他的饭碗。要划开，然后尽可能地去做一些初级阶段的原始沟通。比如说，在网上卖厨房电器，你在线上卖的，这边的线下经销商能不可以进行安装，能不能做维修。要找到线上线下利益共享的办法。