盛夏饮“熟水”,是宋代便已流传开来的解暑妙招;而颇受年青人喜欢的花草茶、凉茶,不只将“冰广式”等潮流茶文明送上了热议焦点,也让洛神花茶、玫瑰花茶、冰裂纹杯等高颜值茶叶茶具成为盛行好物。
据《2022抖音电商茶职业洞悉陈述》,暑茶季(7月-8月中旬)的内容需求量级显着高于其他月份,窗口期包含的商业经济价值值得茶职业商家和创作者注重。为开释夏天喝茶消吃力,抖音电商环绕主题“夏天就要纳凉喝茶”建议“全民瑰宝方案-我国好花茶”活动,经过直播与短视频等活动玩法,协助茶职业商家、品牌与达人扩展声量、翻开销路。
比较于老一辈对煎茶、点茶、泡茶的考究,年青一代将更多注意力放到了茶的治好与颜值上来。在抖音电商,洛神花茶、玫瑰花茶、冰裂纹杯这类高颜值茶喝茶具流量飙升;在夏天露营热的带动下,游览茶具则成为年青人歇息、交际的心情载体。
适应这一夏天喝茶趋势,抖音电商建议「夏天就要纳凉喝茶」主题活动,接受年青集体关于花草茶、颜值茶具的爱好需求,开释出夏天时令喝茶消吃力。活动期间,花草茶类目全体买卖打破入暑以来新峰值,比照活动前7天提高11%,品类也移风易俗,比照5-6双月产品数日均添加500余款。在爆款率方面,花草茶与茶具“两开花”,涌现出洛金丝皇菊花茶,玉米须茶等花草茶爆款,主人杯、莲花杯等茶具比照近7天付出人数也有超100%提高。
要点品类直播间、头部商家直播间从特征主题、头部商家切入,促进选品在7月10日完成销量打破。茶具类也体现亮眼,其间世纪茶具7月16日经过周年庆主题,打造出汝窑套装、公正杯等主推爆品。
面向更广泛商家的鼓励使命赛,则经过100元巨量千川消返红包,带动喝茶爱好与消费气氛,拉动中小商家生意迎来一波添加,活动期间,中腰尾商家动销商家数日均添加1000余家。
「用一杯茶治好身心」直播活动,以花草茶为消费切断,扩展了健康、治好、高颜值的要害词,在31-40岁的男性消费之外,翻开了年青女人集体的消费增量空间。而治好力的清晰主题,也为叙述一片叶子从茶园到茶杯的故事,供给了更贴合用户消费习气的场景化空间,完成了茶叶茶器的双向添加。
在抖音,更风趣的内容玩法,正在带动茶生意不断跃升。现在,花草茶和标品陶瓷已生长为茶职业要点项目,爱好用户与渠道资源日积月累。
早在7月3日,抖音电商「藏宝图·宋韵梦华录」便结合大热电视剧“梦华录”IP热度,环绕宋文明打开传达。梦华录的茶艺扮演、“茶百戏”等场景引发社会化媒体传达热度,为茶文明的遍及带来新的切入口。「藏宝图」假势约请达人品牌打开直播,用内容营销一起催热喝茶生意。
短视频挑战赛#夏天就要纳凉喝茶 同步打开,从茶的泡法、沏茶的茶具,到茶包的颜值泡法、源头好物的广泛遍及……爱好内容带动了茶职业的传达与添加,到7月20日,#夏天就要纳凉喝茶 线万次播映。
从内容爱好点看,冷泡成为「夏天就要纳凉喝茶」的一大主题。汀兰、冰萃银针、蜜桃乌龙茶冻,各种冷泡办法从“怎么冷泡一杯茶”,落到了“怎么买一盒好茶叶”的茶饮消费上。而在历史背景和文明方面,“一块儿来看看古代人的消暑新科技”的短视频内容,从卖凉茶的小贩用冰鉴摆摊,讲到冰雪甘草汤、雪泡梅花茶成为宋人消除暑热的常见茶饮,收成了超8万的点赞,让“喝茶纳凉”的形象家喻户晓。
好茶配好茶具,冰花杯等颜值茶具,也在纳凉热点中锋芒毕露,取得了生意时机。不少短视频数据体现破千,用户也在互动留言中体现出购买志愿。
除了传统的烫壶、温杯、高冲的泡法,更年青风趣的茶饮喝法也在抖音盛行开来。青桔百香果茶、桃味果茶……高颜值果茶与冰块的调配,让主打年青化人群的茶包,找到了夏天生意的提高要害。
泡茶办法、茶文明、茶器、茶空间、茶产地……丰厚的茶文明场景激宣布爱好消吃力,让茶生意欣欣向荣。在商城中心场,抖音电商还打造出选购、转化与复购的要害场景,了解货架电商形式的商家,能发挥优势带动出售;起步期商家,则能够查找接受活动流量,取得更直接的转化途径。
《2022抖音电商茶职业洞悉陈述》显现,2021年3月至12月,抖音电商茶职业全体买卖规划同比添加891%,茶生意在抖音电商完成了爆发式添加。顺承生意时机,喝茶季相关活动将继续发掘营销节点、洞悉消费趋势,为商家带来更多茶品类营销时机敞口;抖音电商也将经过爱好内容、直播与商城组合,下降群众消费门槛,带动茶职业商家、品牌、达人找到生意新增量。
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