近期,国内高端家具贴牌定制龙头优品爸爸推出家具新买法,带来一系列推翻性的新举措,或将彻底推翻高端家具存续了数十年的暴利年代。
咱们在现场看到一些古怪现象,每天来优品爸爸选择家具的川流不息,这跟其他家居卖场门可罗雀冷冷清清的景象构成鲜明对比,更古怪的是,现场没有顾客讨价还价,都是专注挑家居,挑好直接买单走人。优品爸爸推出的家具新买法究竟有什么法力?为何会让咱们顾客趋之若鹜,且不再讨价还价?
创始人傅煜表明,优品爸爸是国内高端家具的代工龙头,许多国内外的大品牌其实都是在它们这贴牌加工的,因而有很强的供应链优势和质量优势。这次推出家具新买法,也是经过市场调查后找到了客户的痛点后推出的:
痛点一,高标低卖,价格不透明玩猫腻,买一个家具跑七八个当地,一个当地一个价,你跟他讨价还价,商家就像挤牙膏相同,来一次他给你让一点,许多顾客表明跑了两三个月处处讨价还价也摸不清底价究竟是多少。
痛点二,看到自己心仪的喜爱家具,一问价格严峻的超预算了怎么办?有些商家一旦看出你宠爱这一个家具就会给你玩心理战了,价格就不那么好谈了,喜爱的家具太贵了买不起,只能买一般的家具将就,这也是许多顾客买家具时感到无法的当地
痛点三,这买家具萝卜白菜各有所爱,老婆喜爱轻奢,老公喜爱新中式,但是商家的家具只能按套卖,成果只能夫妻一方做出退让,尽管说一般都是老公听老婆的,但多多少少究竟一方留下了惋惜。
榜首,把家具本钱告知顾客,一起把本钱价和服务费分开标,本钱多少咱们服务费多少顾客清清楚楚
第二,只在本钱价上加收十个点的服务费,不光远低于家具卖场的规范,也低于工厂直购的规范乃至比经销商去工厂很多收购的价格还要低
第三,经过供应链整合,把本钱附近的家具价格一致,推出一口价形式,比方69800加十个点,能够自由选择外面从十几万到三十万的多达上千款高端家具,一口价69800配彻底屋12件套。
第四 样式随意拼恣意选 你能够按套选,比方选一整套黑檀木的新中式,你也能够随意拼恣意选,比方客厅选中式,卧室选法度,全场2000多款,任何样式都能够混搭随意拼选还有便是价格随意拼恣意选,无论是这种2万多的沙发仍是这种4万多的沙发,无论是这种几千的岩板餐桌仍是这种几万块的奢石餐桌,无论是一万多的线万多的世界大牌原款大床,不论选多贵的,哪怕是二十多三十万的,都是69800一口价。
从家具新买法的操作细节来看,本质上彻底完结了高端家具的暴利年代,使其价格断崖式下降。一起它也完结了家具职业高标低卖,价格上玩猫腻,需求来回讨价还价的陋俗,处理了家具只能按套买,不能为所欲为自由组合的痛点。更有媒体称优品爸爸便是家具界的小米,其极致性价比的做法会推翻整个职业。
傅煜表明,之所以有媒体称家具新买法为巨大的壮举,是因为它将带来职业大洗牌,一起将激宣布数以亿计中产阶级的消费热心,催生出数万亿的高端家具新的消费潜力。
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