一桶瓷砖胶能做出多大的市场？回首2008年，当亿固集团总经理任改霞在广东佛山开出第一家门店之时，她怎么也没想到，亿固能在全国拥有超过3000家门店，从单一的瓷砖胶出发，成长为建筑辅材专家。2023年，她同样之前没想过的是，在房地产市场下行的当下，瓷砖胶这个小小的品类竟然也成了红海市场。

  新征程，新挑战。面对市场之间的竞争的惊涛骇浪，亿固的信心从哪里来？流量从哪里来？2023年12月中旬，任改霞的答案是，过去15年的发展沉淀就是信心所在，用专业的产品和完善的渠道两张“王牌”赢得流量。“只要产品足够专业、渠道建设足够到位，客流就根本不是问题。”

  产品，是亿固“出道”的第一张王牌，也是亿固深耕辅材市场15年的根基所在。

  在做陶瓷行业时偶然洞察了瓷砖胶这个细分品类，2008年，任改霞在广东省佛山市开出了亿固的第一家门店。在任改霞看来，瓷砖胶虽然小众，但确是家装改造的过程中，不可或缺的辅材配件。“最开始想做瓷砖胶是因为很多小区出于对于环保的考虑，不允许水泥砂浆进入，但在房屋装修改造，特别是厨房、卫生间的装修改造中，水泥砂浆这样的粘合剂又是必须要用的，为什么不能找到一款环保、便捷的产品来替代呢？”

  出于这样的考虑，任改霞和丈夫董启有在2009年成立了亿固集团，专注于建筑辅材研发，同年亿固自研产品金钢瓷砖胶面世，并凭借其突破性创新一鸣惊人。“这都是我们自研产品金钢瓷砖胶获得的，我们已独立掌握了大板岩板粘贴核心技术，产品相较于传统的水泥砂浆，适合使用的范围更广、功能性更强、施工方式更简单，有效解决了传统瓷砖受温差，易空鼓、易脱落的问题。”任改霞展示了金钢瓷砖胶两个国家重大专利证书，话语中满是自豪。

  从金钢瓷砖胶开始，亿固接连用好产品重拳出击，延伸出亿固金钢瓷砖胶、金钢岩板背胶等多个细分产品，迅速成为了建筑辅材市场上的销售宠儿。凭借着对产品的信心，2021年，任改霞做出了“0空鼓、50年质保”的品牌承诺，截至目前，亿固自研产品金钢瓷砖胶销售量达1.5亿包，2023年亿固集团年度增长率达86.52%。正是因为在产品研制上实力卓越，亿固现已收到国家建筑材料工业技术监督研究中心邀请，正筹备参与《陶瓷砖胶粘剂2023年行业标准》的更新编写工作。

  好产品走向千家万户，离不开好渠道。我国的瓷砖胶市场素来有着“红德高，绿亿固”的说法，能和成立于1998年的外资品牌德高相抗衡，也在某些特定的程度上展示着亿固在瓷砖胶行业的龙头地位。亿固能有这样迅猛的发展，在任改霞看来，不仅是产品出色，更是亿固打通了与消费者的“最后一公里”，有效承接了来自终端的客流。

  历经15年的渠道培育，亿固在全国已拥有超过3000家门店。之所以能有如此多的渠道合作伙伴，缘于亿固在渠道建设的用心投入。任改霞将渠道建设概括为“六必四专”。所谓“六必”是指，必建店、必培训、必投放广告、必展示0空鼓50年放掉产品、必备库存；“四专”则是指专店、专人、专业、专心。目前，亿固在全国拥有统一的形象专卖店，在亿固辐射的地区都有相关的广告流量投放，每一家门店都有来自亿固总部的人为其进行专业的培训，并展示品牌相关这类的产品。“亿固作为建材辅料品牌，本就不像家居品牌一样可以为大众所熟知，只有将品牌打响，才可以获得来自终端消费者的流量。”

  “必备库存”是亿固在渠道上的另一个秘密武器。任改霞坦言，很多采购瓷砖胶的用户一听说店里没有现货，需要等货时购买愿意就会变低，所以亿固的经销商门店都会进行提前备货，以保证线下用户随时都能购买到所需产品。“对于必备库存，我还有一个小心思，不仅是希望消费者看到库存购买安心，更是希望消费者能看到这么多的库存，亿固都能卖掉，看到亿固的品牌实力，从而对亿固放心。”

  面对新的市场变化，亿固在渠道和品牌建设上的打法也在与时俱进。目前，亿固还正在进一步拥抱家装渠道，比如与深耕南方市场的三只兔共享装修平台达成战略合作，抢占存量市场的焕新先机。在开拓新渠道的同时，产品也在依据市场需求升级，针对焕新需求，亿固推出了“亿固臻选”模式，将通过“快装薄贴胶”、“快涂防水”，以及“快干瓷砖胶”三款产品，满足焕新用户对“快而好”的改造需求，从产品和服务上为新渠道提供完善保障。

  虽然有两张“王牌”打底，亿固不怕没流量，但面对竞争愈发激烈的红海，任改霞依然保持着创业初期的谨慎与进取心。“做企业以后，最担心的就是怕经销商跟着我们赚不到钱。”任改霞坦诚地说道，“虽然亿固已经取得了一定的成绩，但想要追求更长远的发展，还要在品牌发展的全链条中寻求增量。”

  任改霞将品牌的全链条比喻为一把长长的韭菜，它没有很好的方法直接扔进锅里进行烹饪，只有把韭菜切成一段一段的，才更容易炒熟、入味儿。为此，任改霞将品牌的全链条切割为三段，分别为生产端、产品端及销售端，并针对每个部分定制了不同的“烹饪”方案。

  在生产端，任改霞正计划加大自有新基地工厂建设，她透露，亿固现已成功竞得一块位于更水镇小洞工业区的工业用地，占地接近80亩，将作为首期新材料科技园于2024年启动建设；在产品端，任改霞推出美缝千店计划，将在2024年力推全国美缝销售经营渠道及终端专卖店的建设，助力全国经销商建立寻求业绩增长的第二条曲线；在销售端，任改霞希望能借助亿固刚刚成立岩板交付中心与产品上下游进行深度捆绑，为产品销商寻求新的渠道。

  搭配“一带一路”的发展的策略，任改霞还发现了海外市场这一新的商机，她正计划着在马来西亚及非洲开出海外工厂，同时启动北交所上市计划。“坦白地讲，对产品链条的完善就是想进一步打出品牌，放大声量，让潜在的用户，一有需要就立刻找到亿固。”值得展望的是，届时亿固的流量入口将更为广阔。对亿固的未来，任改霞信心满满。